韩艺轻咳一声，朗声道：“各位，我韩艺是土生土长的扬州人，因此我这北巷也流淌着扬州的血液，我希望各位能够将北巷当成是长安的第二个家，千万不要感到有任何拘束，也千万不要跟我韩某人客气，大家就是一家人。”
这一番话让这些江南商人都感到非常受用。
这话看似随口而出，但可不是误打误撞。韩艺对此做过非常多的功课，因为江南商队对于他而言是一个非常重要的补充，他不跟元家和两市的一些商人一样，他是没有土地的，也就是说没有原料，他需要贸易来激活北巷。
他对于买卖一事，是只字未提，甚至于有意避过，他再三强调的是家乡。
这是因为自三国魏蜀吴以来，华夏就有以长江为界限，呈现南北对立的趋势，在南北朝时期达到了巅峰，随着隋唐的再一次统一，敌对情绪虽然稍缓，大家在慢慢融合当中，但这是数百年累积起来的恩怨，岂能说没有就没有。
因此江南商队来长安，不会有归属感，甚至有些害怕，就跟出了国一样。
深通心理学的韩艺，从一些书面上的记载和一些打听来的消息，就已经将这些江南商队的心理活动给摸透了。
江南商队需要在长安有一个家。
这是他可以给予的，更为关键的是，这是元家给不了的。
显然，韩艺这一步棋走的非常正确。
这些江南商人与韩艺、熊弟他们这些地地道道的扬州人交流了一番后，不禁生出一种安全感和归属感，总的来说，就是一种家人的感觉，非常亲切，除非北巷无法吸引到西域的商人，否则的话，这北巷就是他们的第二个家，他们不会去别的地方做买卖了。
在交谈中，韩艺对这些江南商队也有一个大概的了解，多多少少还是有不少贵族的影子，虽然江左豪族已经是日薄西山，但那只是在政治上，就地域来说，他们其中一些家族还是拥有非常雄厚的经济实力，也只有他们这些家族才有资格领头带领私商来长安。
领头的四大商贾无一例外，都是江左豪族的管家，首当其冲的就是来自江苏武进的兰陵萧氏，想当初南朝四大侨姓，王（琅琊王氏）、谢、袁、萧，那是何等的风光，但是入唐之后，王、谢、袁均不显贵，唯独兰陵萧氏风光依旧，但这多半是因为他们加入了关陇集团，隋炀帝的皇后就是出身于兰陵萧氏。